项目介绍

（一）B2B项目介绍

起点校车自成立以来，先后在北京市、芜湖市、深圳市、青岛市、昆明市、合肥市等地国际学校定下战略布点，采用B2B运营模式，直接与学校签订批量服务协议。截止2018年1月，起点校车已为北京加拿大国际学校、北京乐成国际学校、北京朝阳凯文学校、北京赫德双语学校、北京耀华国际学校、北京中加学校、北京通州华仁学校、北京蓝莓果教育集团、青岛加煌中加学校、合肥加拿大国际学校等高端双语、国际学校签订长期的接送服务合同。4年来在B2B模式下，起点校车通过的成功管理经验，高标准的服务车辆、智能化的管理技术、专业化的服务团队，已在各类知名国际学校群体中获得普遍认可和好评。

客户群体：民办学校、双语学校、国际学校

服务方式：

学校提出需求——签订合约——采购车辆——组件服务团队——实地试线——确定路线方案——车辆保险、上牌——人员培训——启动服务

北京加拿大国际学校

北京加拿大国际学校位于北京市朝阳区亮马桥路38号，创办于2005年。学校作为由中加两国政府资助的项目，由中国外交人员服务局与加拿大纽宾士域省教育部、加煌教育集团合作兴办，由加煌教育集团管理。

起点于2013开始为该校提供校车服务，现有34辆校车负责各年级学生的上下课接送、夏令营和校内各项活动的接送服务。

北京中加华仁学校

北京中加学校是北京市第一所中外合作全住读式学校，实施普通高中及高中后加拿大高等专科学段教育的新型双语教学学校。位于北京市通州区丛林庄园，合作办学双方是北京师范大学附属实验中学与加拿大纽宾士域省教育部和加拿大加煌国际教育集团。北京中加学校设有30个高中教学班1000余人，中外教职员工300余人。

起点校车于2013年成为北京中加（华仁）国际学校唯一接送单位。

耀华国际教育学校（北京校区）

耀华国际教育学校北京校区位于北京大兴区亦庄经济开发区，占地119000平方米，环境优美，紧邻凉水河。耀华国际教育学校北京校区拥有完整的课程体系，课程涵盖幼儿园小学、初中、高中及大学预科，为亦庄地区、北京市及邻近城市的适龄学生提供优质的双轨制国际化教育。

2016年9月耀华与起点校车签署校车租赁服务合同。

北京乐成国际学校

北京乐成国际学校坐落于北京CBD商圈，是北京最大的，设施条件最好的国际学校之一。于2005年8月28日正式开学，到现在为止已经有1000名左右的学生。学校设立学前到高中13个年级，招收4岁到18岁的学生。除招收外国孩子外，也招收中国国籍的孩子。学校占地面积达到51000平方米，有非常现代化的游泳池、室内体育馆、健身房、室内攀岩、科学实验室、计算机房、图书馆、设计教室、戏剧教室、乐团排练厅、设施非常先进的剧院。

起点校车于2017年2月与北京乐成国际学校签订校车服务协议，目前已有40台校车服务于北京乐成国际学校师生。

北京韩国国际学校

北京韩国国际学校于1998年9月1日经北京市教育委员会和韩国教育部批准而设立，属韩国教育部管辖的一所为驻京韩国工作人员子女而开办的公立学校。自建校以来，北京韩国国际学校就得到中韩政府及驻京韩国人士的大力支持，现有学生1300余名，拥有自己的校舍，并在韩国国际学校教学中处于领先地位，促进了中韩文化交流。学校的办学宗旨是把学校建设成为培养新世纪国际化人才的摇篮。

起点校车于2017年与北京韩国国际学校签订校车服务合同。

北京市朝阳区赫德双语学校

北京市朝阳区赫德双语学校是一所融合中西、着眼未来的精品学校，2017年9月1日小学正式开学，未来将陆续开设幼儿园和初中、高中。我们致力于整合全球优质教育资源和经验，为渴望国际化教育的中国家庭，提供全方位、高品质、15年一贯的系统教育解决方案。

起点校车于2017年与赫德双语学校签订校车服务合同。

北京朝阳凯文学校

北京朝阳凯文学校是凯文教育集团旗下的第二所学校，于2017年9月正式开学。

作为独树一帜的精英学校，旨在将青少年培养成自由思想、勤学好问、勇敢无畏、善于思辨、坚持原则、满怀爱心的优秀公民。朝阳凯文学校汲取中外教育之长，使学生在多姿多彩、温馨安全的双语寄宿制学习环境下，成长为德才兼备的杰出人才。

起点校车于2017年与北京朝阳凯文学校签订校车服务合同。

北京蓝莓果硕儿教育科技有限公司（青塔校区／鲁谷校区）

北京蓝莓果教育创立于2004年，目前有四家分校，牡丹校区：位于北京市海淀区牡丹园北里甲2号市政投资商务楼。采石路校区：位于北京市海淀区北京市海淀区采石南路68号。曙光校区：位于北京市海淀区彰化路首师大二附中东侧。石景山校区：位于石景山区鲁谷南路新岚大厦三层蓝莓果教育。懂学前教育更懂孩子北京蓝莓果教育成立于2004年，十年来专注于3-8岁幼儿早期教育及学前教育。

起点校车于2017年与蓝莓果教育签订校车服务合同。

（二）B2C 项目介绍

2017年11月，为满足更多学生上下学出行需求，提高校车上座率，解决学生家长接送的难题，起点校车推出了"定制校车"服务模式。家长可通过起点公众微信号或致电起点400电话发起线路定制。我们综合考虑家长需求、客流情况设计线路，并在公众微信号招募乘客，根据约定的时间、地点、方向开通线路。

客户群体：所有学龄儿童的家长或家长委员会

定制方式：

1、家长们可以自己发起，通过家委会等方式招募队友，达到15人，由我们规划站点即可开线；

2、我们公司通过收集所有家长的来访电话，依据家长的需求整理规划出预开线路，并发布在起点校车微信公众号上，每条线继续招募到15位学生后就可以开通线路。

3、大数据统计计算：专业人员根据区域内学龄儿童的数量，附近学校的分布，进行热点分析、人流分析和大数据分析，智能规划线路并实地考察、试线，招募乘车人员，上座率达60%即可开线。

史家小学

史家小学始建于1939年，经过70余年的发展，跻身北京市乃至全国名校行列。学校现有84个教学班，3752名学生，289名教职工，拥有过9名特级教师，现有50多名市区骨干。学校形成一校多址的办学格局，即史家小学高年级部、低年级部、育芳分部（东城区小学课程资源中心史家小学基地）。

“和谐教育”是学校的办学特色，在多年的教育教学实践中形成了“人与社会、人与人、人与知识、人与自身、人与自然”为框架的和谐育人体系。学校的办学指导思想是“一切为了孩子，一切为了明天”。 “三全三爱三服务”是学校的办学宗旨。史家小学的愿景是“把学校办成让家长放心地把孩子和孩子的未来托付给我们的学校”。

起点校车于2017年开始以B2C的方式与史家小学家长签订校车服务合同。

北京市正泽学校

北京市正泽学校是一所九年一贯制非营利国有民办学校。学校地处北京市西城区，于2017年9月份正式开始招生，采取小班化教学，每个年级4个班，班容量30人以内，是一所拥有中国底蕴、世界眼光、面向未来的高品质精品学校。

学校以“正泽”为名，凸显其“正本泽根、正己泽人”的办学追求——让学校成为最具人性、最有利于个体成长的地方。这种教育哲学集中地体现 在“正”“泽”两字的具体解读中。

同时，作为西城区校长及教师培训基地，学校将充分发挥自身的引领辐射作用，以“理念、课程、实践”三位一体的新型培训模式，为西城区、北京市乃至全国的校长、教师，提供多样化的学习机会和平台，为区域、国家的基础教育改革与发展贡献着独具特色的一份力量。

起点校车于2017年开始以B2C的方式与正泽学校家长签订校车服务合同。